Abstract
Seit 35 Jahren ist Das Harvard-Konzept weltweit das Standardwerk zum
Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen,
sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen
und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien
zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen.
Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen
oder Tarifgespräche -- für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept
die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen
finden, für immer verändert. Der Klassiker ist um neue Fallstudien
aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals
gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.
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